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亚搏体育官网入口:东宏股份2021年年度董事会经营评述

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  • 发布日期:2022-05-03 05:19:59来源:亚搏手机版官方登录 作者:亚搏手机app官方网站入口
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  2021年是机遇与挑战并存的一年。在国民经济恢复增长的带动下,公司坚持“党建做红、实体做强、资本做优、品牌做响”的发展思路,遵循“质量、效益、稳健”的发展总基调,贯彻“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念,积极开展营销模式优化、精细化管理、全员创新、达标降本、扩能提速等务实举措,稳步推进产品布局、市场拓展和项目建设,持续巩固提升行业地位和核心竞争优势。但受新冠疫情的反复、市场竞争加剧和大宗物料价格上涨等不利因素的影响,全年实现营业收入2,208,926,460.99元,归属于上市公司股东净利润为133,036,453.10元,扣除非经常性损益的净利润为122,867,237.89元。较2020年同比分别下降7.67%、58.23%、60.01%。综合分析上述经营指标下降的主要原因有四方面:一是受疫情及主要原材料价格大幅上涨影响,部分工程项目延迟建设,合同迟滞执行,对公司主营业务收入的增长形成较强的压制;二是聚乙烯、聚氯乙烯、钢丝、钢材类等主要原材料平均价格较2020年分别上涨了7.99%、22.08%、24.26%、35.01%,虽然公司采取达标降本、加强新材料新工艺应用等举措,但仍然无法有效弥补原材料价格上涨带来的影响,导致综合毛利率同比下降了约6.76个百分点;三是使用自有资金投资建设年产12.8万吨新型防腐钢管项目和年产6.4万吨高性能及新型复合塑料管道项目,致使流动资金融资增加,影响财务费用增加;四是计提减值准备影响,计提的信用减值损失增加,信用减值损失本期发生4,054.24万元,较上年同期增加1,007.70万元。

  报告期内,公司积极应对新冠疫情反复、大宗物料价格上涨以及部分大中型工程项目延迟建设的影响,聚焦市政、水利核心市场,巩固工矿、热力重点市场,并通过与天津、枣庄、菏泽、曲阜等地方国企合资成立公司进行产业链延伸和薄弱市场布局。与中水淮河规划设计院、东华工程科技股份有限公司、合肥市市政设计研究总院、乌鲁木齐城建设计院等多家设计院进行合作交流,建立技术合作联盟。与长江生态环保集团、中铁市政环境建设有限公司、济宁能源发展集团、远东国际融资租赁有限公司等企业形成长期合作意向。构建了由设计院、金融机构、大型施工企业、上下游企业等多方参与的产业生态圈,形成了以“设计+施工+制造+服务+运维+融资”的市场开发模式。

  公司技术研发紧盯市场需求,以差异化开发、成本挖潜为核心,全面助力业务拓展。报告期内,公司在原材料改性、连接技术、管道系统优化技术服务等核心优势方面不断突破,主导多项省市级研发计划,获得多项知识产权和科技奖项。“PVC管道智能制造系统”纳入济宁市“十佳”工业技术改造项目,“钢质管道彩色抗静电阻燃防腐粉末涂层材料的产业化”和“大口径钢管3PE防腐聚乙烯专用料的开发及其产业化”纳入山东省企业技术创新项目。“抗静电、自清洁的碳纳米管组合物及制备方法和应用”、“具有自传感智能检测功能的电熔管件及其加工与监测方法”、“一种挤出方式制备的短纤维增强塑料电熔管件的方法”等发明专利获得授权,有效发明专利达到17项;发表《可稀释使用钢丝管粘接树脂的性能及其应用研究》等科技论文3篇;参与《智能管网系统》等6项国家标准编制,主导《低压排污、排水用高性能硬聚氯乙烯(PVC-UH)排水管材》和《多层钢丝网增强聚乙烯复合管材》2项团体标准编制。由公司与山东省科学院激光研究所等单位共同完成的“大型流体储运设施安全无源监测预警关键技术与装备”项目荣获山东省科学技术奖二等奖;“标准化矿井建设用彩色阻燃抗静电钢丝增强聚乙烯复合管产业化关键技术”科技成果经山东化学化工学会评价,项目技术达到国际先进水平。

  报告期内,公司围绕“一主两翼”市场布局进行扩能项目建设,年产12.8万吨新型防腐钢管项目、年产6.4万吨高性能及新型复合塑料管道项目两个项目开始陆续运营投产。引入行业第一条dn3600mm3PE防腐螺旋钢管生产线,自动化程度处于国内领先水平;引入

  引进德国MoTan高端中央集中真空物料输送系统,实现了从原料管理、配方管理、订单排产管理、生产数据管理的全自动化运营。产能布局优化助力公司在国家重点水利工程、市政工程、生态环保工程、抽水蓄能工程等领域取得业绩突破。报告期内,公司顺利中标海阳市新老城区450万M2核能供暖管网工程;中标西藏蒙草生态300355)环境治理项目,实现了公司在西藏地区项目百万级的业绩突破;配套铆固型双密封连接方式的高压力钢丝网骨架聚乙烯复合管道在洛宁抽水蓄能电站项目中使用,保障了项目的稳定运行;签订华能董家口电厂至新区西部城区长输管线项目所需保温管采购项目合同,实现了公司大口径喷涂缠绕保温管过亿元业绩的突破;成功中标国家重点水利工程“引汉济渭”项目,管道及配套连接件需求规模8.19亿元,最大口径为3.4米,创公司单笔合同金额最高纪录。

  报告期内,公司从物资采购、生产制造、技术研发、物流运输、行政保障等整个生产经营链条开展达标降本工作,以保障产品质量为前提,以降低产品制造成本为目标,把达标降本作为工作主线长期开展。报告期内,公司累计召开达标降本推进会26次,对影响公司经营成本的各个环节进行降本增利,实现人工吨成本降幅2.22%,动力吨成本降幅10.93%;钢丝管生产线%以上;优化PE生产线冷却系统,释放PE设备年产能3000吨;钢管实现双线生产,通过双丝焊接工艺优化固化提升焊缝焊接速度30%-40%;采用双螺杆一步法工艺实现了双抗专用料的自产,降低生产成本10%。

  在供应商管理方面,公司不断完善供应商准入流程,健全供应商的准入、考核、淘汰等机制,实现供应商的动态管理,持续提升供应采购到货及时率。研究运用套期保值工具,减少因原材料价格变动而引致的损失。针对新投产石化企业,依据投产时间采购试用料,并通过技术、工艺相关部门验证加大使用量,提高了石化企业供货的稳定性。在合同管理方面,公司实行合同动态管理,推行项目制的计划调度管理模式,合同订单执行实施精准调度,前置市场原材料变化分析与销售合同信息分析,通过锁定合同利润、规避执行风险,动态管控交付成本,提升了合同执行率以及精准交付能力。

  报告期内,公司实施“管理+技术”双序列人才培养,开展师徒培养三年计划,建设高标准人才公寓,设立高端人才荣誉津贴,充分发挥“人才+信息”“人才+项目”融合优势,利用东宏职业技术学院提升员工技能,培养“技术工人”“行业专家”,充实壮大高技能人员队伍;借助济宁市科技、人才招引指挥部,积极引进管道行业高分子新材料专业人才、管道连接方式研发人才。通过“招才引智”“聚才用智”与公司内部培养相结合,优化人才结构,为各类型人才搭建广阔舞台,打造符合公司业务和战略发展需要的优秀人才梯队。为进一步建立、健全公司长效激励机制,实现员工与企业的共同发展,公司于报告期内实施了股权激励计划,激励对象包含公司中高层管理人员及核心技术人员25名,通过股权激励计划的实施,有效地将股东利益、公司利益和核心团队利益结合在一起,进一步激发了员工的积极性。

  党建百年之际,公司党委扎实开展党史教育,通过组织开展“党史+企业发展史”宣讲教育、“星级党员”评比、“大干一百天、迎接建党100周年”党建主题活动、“党史+企业文化”知识竞赛等活动,营造党建文化引领企业文化的浓厚氛围和员工干事创业的激情。报告期内,公司发展党员9名、20名顺利转正、69人递交入党申请书,党员模范带头作用越发凸显。菏泽市场监管局、济宁人大代表团等12个党政考察团来公司参观党建,利用党建品牌搭建沟通合作的桥梁,与营销深入结合,已形成山东盛润水务集团(枣庄)合作项目发货2323万元,真正做到将党群工作与生产经营紧密结合,坚持党建引领企业发展。

  报告期内,新冠肺炎疫情在全球蔓延,出现全球供应链危机和能源危机,石油价格快速上涨,金融市场过度量化宽松,导致聚乙烯、聚氯乙烯和热轧卷板等管道制造的主要原料上半年价格大幅上涨,基建项目延迟开工,管道行业业绩受到较大影响,尤其是中小管道制造企业受到较大冲击,生产经营面临一定困难,行业内部整合加速,进一步促进了管道行业向高端化、品牌化、绿色化转型。

  2021年1月,住房和城乡建设部印发《关于加强城市地下市政基础设施建设的指导意见》,要求加强城市地下市政基础设施体系化建设;2021年4月,国家颁布《中华人民共和国乡村振兴促进法》,要求大力推动新农村建设和乡村振兴,高标准农田建设、城乡一体化供水、农村雨污分流是落实乡村振兴战略的重要工程,上述政策及法规的颁布实施对塑料管道行业发展起到重要促进作用。2021年国内部分大中城市内涝和水灾比较严重,引起国家和各级政府对城市管网建设的高度重视,亦为管道行业的发展起到了较大的推动作用。

  公司是以各类高分子塑料管道、改性塑料复合管道、重防腐金属管道、节能型保温管道、连接管件、新材料应用为主营业务的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商。作为全球最大的复合管道制造基地,公司依托国家企业技术中心,整合上下游生态资源,深化研究管道工程的数字化、信息化和智能化,让智能管道改变人类生活,致力成为全球领先的管道系统综合方案提供商。

  公司的采购模式是根据客户订单和制造需求,对主、辅原材料以及制造设备和配件拟定相适应的采购模式,主要分为:年度战略采购、招标采购、询比价采购。

  公司生产模式是以销定产,以订单式生产为主,根据市场营销部门提供的客户订单及常规库存,编制生产计划并组织生产。

  公司坚持“以市场为核心、以客户为中心”的经营理念,聚焦市政、水利核心市场,巩固矿业、热力重点市场,拓展国际市场,采用直销和经销双驱动的销售模式,推行“区域+领域、产品+服务+施工”的方式,通过完善的销售网络和售后网络,为客户提供智能、安全、环保、运营高效的一体化管道系统方案。

  公司长期坚持以质量铸品牌,以品牌树形象,先后承接南水北调、引黄济临、引汉济渭、印尼OBI镍钴矿深海填埋工程等国内外重点工程,公司在行业内具有较高的美誉度,“东宏”牌系列产品在市场上形成了较强的竞争优势。公司现有国家企业技术中心、国家级CNAS实验室。公司先后获得国家级重合同守信用企业、国家级高新技术企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东省制造业单项冠军、山东省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖、省级消费者满意单位、济宁市市长质量奖等荣誉称号。公司通过了中国环境标志产品认证、中国节水产品认证、八星级售后服务体系认证、测量管理体系AAA认证、英国饮用水安全WRAS认证、欧盟CE认证以及全球知名检验认证机构必维国际检验集团的工业产品测试认证。

  报告期内,公司荣获“山东省五一劳动奖状”荣誉称号,PE管道和管线钢管两类产品通过了美国石油学会认证并取得了API认证证书,《新型取向聚氯乙烯管材(PVC-O)的关键技术及应用》荣获济宁市职工优秀技术创新成果一等奖,进一步增强了公司的品牌优势。

  公司依托国家企业技术中心研发平台,利用国家级CNAS实验室,不断引进高技术人才和实用型人才,与科研院所深化课题合作,围绕新材料、新工艺、新连接方式进行升级,在智能管件应用上取得新的突破。

  报告期内,公司与浙江大学、山东省科学院合作的“碳纤维增强聚乙烯复合管件制备关键技术及产业化”项目入选山东省重大科技创新工程;与浙江大学合作的“短碳纤维增强聚乙烯电熔接头自监测方法及机理”项目(项目批号52175150)获得国家自然科学基金资助,智能管道系统开发迎来新纪元。公司参编的团体标准T/CISA108-2021《给排水用承插柔性接口防腐钢管》正式实施,进一步巩固了公司在钢管行业的地位。“高压柔性PE钢丝复合管材快速连接接头、煤矿用钢丝管的导电粘接树脂、熔结环氧粉末涂料、非开挖修复用高密度聚乙烯管材、注塑位置优化的短纤维增强塑料电熔管件及其注塑模具、挤出方式制备的短纤维增强塑料电熔管件的方法以及具有自传感智能检测功能的电熔管件及其加工与监测方法”等多项技术创新的发明专利获得授权,有效保护自主开发产品的知识产权,增强了公司产品在市场上的核心竞争力。

  公司深耕管道行业多年,形成了以“发展中共享,共享中发展”为核心价值观的企业文化,公司管理层及业务人员均具有多年在市政、水利、矿业、燃气、热力等领域的管道行业从业经历,积累了较为丰富的生产运营及管理经验,公司经营管理层能够基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定符合公司长远发展的战略规划,能够对公司的研发、生产、营销和投融资等经营管理问题进行合理决策并有效实施。

  报告期内,公司通过达标降本、实施“一线工作法”、加强“回头看”等管理创新,提升企业精细化管理水平。实施合同动态管理,以目标、问题、结果为导向,定期召开合同订单分析会,一线协调和调度计划、生产、物流、售后、采购等交付环节保障问题,使客户满意度不断提升。公司对安排和布置的会议决议和任务项完成情况进行“回头看”,定期开展巡查巡视,推动各项重点工作落地。

  公司围绕复合管道进行延链、补链、强链、固链,形成全产业链系统化优势,围绕一主两翼的市场布局,重点围绕产品结构和产品开发两个方面进行挖掘。

  报告期内,公司在产品结构方面,新增了满足市政雨污分流、带压排水的PVC-UH管道系统和PVC-U轴向中空壁系列产品,进一步夯实了公司在市政领域用管道产品的结构优势;在产品开发方面,先后完成了压力更高、口径更大的钢丝网骨架聚乙烯复合管道的技术突破,现已经形成了dn1200mm钢丝网骨架聚乙烯复合管材、管件的正式投产;形成了新型防腐管道3PP、全粉末体系的3PE防腐管道的技术突破。

  各类高分子塑料管道、改性塑料复合管道、重防腐金属管道、节能型保温管道等多种产品结构,解决了单一产品无法满足项目的所有需求的状况,且均有差异化的连接方式、专业化的管道安装技术服务,可以满足国内外大型项目建设需求,在水利、市政、热力、燃气、工矿等领域为客户提供管道系统一体化解决方案,公司产业链优势逐步凸显。

  报告期内,公司实现营业收入2,208,926,460.99元,较去年减少7.67%;归属于上市公司股东净利润为133,036,453.10元,较去年减少58.23%;扣除非经常性损益的净利润为

  122,867,237.89元,较去年减少60.01%。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

  东宏股份主要服务于水利工程、市政工程、工矿工程等工程行业,重点服务于国家战略工程和民生工程,随着国家经济和城市建设快速发展,尤其是2021年国内部分大中型城市发生城市内涝和水灾以来,国家越来越重视城市管网建设,布局雨污合流管网改造,改变以前“重地上、轻地下”的城市建设弊病,各省市纷纷出台城市管网建设改造的规划和政策,再加上国家全力布局国家水网建设,加快构建国家水网主骨架和大动脉,科学有序推进南水北调东、中线后续工程高质量发展,深入开展西线工程前期论证,推进省级水网建设,加强国家重大水资源工程和区域水资源工程的互联互通,随着这些国家战略性工程实施,对工程管道行业带来发展机遇,对于服务于重点工程建设的东宏股份今后业绩持续增长带来良好预期。

  2021年12月8日召开中央经济会议上,习总书记提出十四五期间必须把管道改造和建设作为重要的一项基础设施工程来抓;管道改造和建设已经引起国家层面的高度重视,各省、市政府根据中央要求开始对管道改造和建设进行统筹规划,全面布局国家水网建设和城市管网建设,相关机构预测,“十四五”期间,管道投资规模或超1.4万亿元,其中,城市管网改造更新有望带动水电燃热等市政领域管道的需求释放,拉动供水管网改造市场191亿元,燃气管道改造(含施工)市场606亿元,新增和改造污水收集管网8万公里,将对整个工程管道行业发展带来历史性发展机遇,东宏股份将顺应国家政策导向,把握行业发展趋势,紧抓行业发展机遇,巩固行业领先地位。

  报告期内,公司投资建设的大口径长寿命dn3600mm钢塑复合管道项目、dn1200mm钢丝网骨架聚乙烯复合管道项目、dn1400mm节能型保温管道项目、全自动全封闭原材料混配输送系统等项目均陆续开始投产,为迎接国家新一轮基础设施大规模超前投资奠定产能和产品基础,为公司业绩持续增长带来明显预期。

  公司以“尊重生命,提供安全的管道及管网系统,成为社会最值得信赖的企业”为使命,坚持“质量、效益、稳健”发展总基调,走高质量发展之路;坚持“共融、共建、共进、共享”的发展理念,贯彻“求真、求实、求新、求变”创新思维,推行“全员创新、全员营销、全员采购、全员持股”;聚焦工程管道主业,走“实业兴企”之路,按照把“党建做红、实体做实、资本做活、品牌做响”的基本思路,实现“工程管道制造商+管道工程服务商+管道工程总承包商”三位一体战略布局;加快构建工程管道产业生态圈,打造行业发展新标杆,打造复合管道系统中国最大生产基地,建成中国工程管道全产业基地,实现“成为全球领先的管道系统综合方案提供商”的企业愿景。

  2022年,公司将继续坚持“以市场为核心,以客户为中心”的经营理念,持续推进“设计+施工+制造+服务+运维+融资”的市场开发模式,发挥文化引领、人才支撑、科技创新驱动作用,实现营业收入和净利润稳步增长。

  按照“区域+领域”的营销组织模式,实施“直销+经销”的销售模式,加快核心市场和根据地市场建设,打造全国一流的营销平台,逐步实现区域市场领域化经营。按照“市场20年不动、人员10年不变”的原则长期深耕细作,市场布局实施扁平化、透明化管理,围绕差异化优势从化工园区、老旧管网改造、城市雨污分流等寻找新赛道,把专用管道和定制管道作为找新赛道的切入点和落脚点,在营销理念和模式上寻求突破。围绕公司在复合材料、连接方式、产品种类以及综合方案解决服务商、工程管道总承包商等差异化优势开辟市场新领域,提升经营业绩。

  各项工作向营销聚焦,以“重市场、强营销、树品牌”助力公司在工程管道行业领跑领先。巩固深化现有产业生态圈,开发新的合作伙伴,继续推进“设计+施工+制造+服务+运维+融资”的市场开发模式;加强设计院开发力度,实现合作关系全面升级全面覆盖;加大大中型投融资机构引进力度,探索以多种投融资工具促进公司业务快速发展;继续深化与大型央企、国企的战略合作,形成优势互补,巩固行业领先地位。

  “引汉济渭”项目合同执行复杂性、规范性和协同性要求极高,公司以该项目合同执行为契机,采取“保订单、保生产、保供应、保安全”措施,强化合同执行管理,弥补交付短板和弱项,全面系统提升公司交付保障能力。

  2022年,公司将充分发挥大计划管理、一线调度作用,实现一次性生产、一次性交付。采取多方式、多渠道运输,以最经济运输模式执行。内部合理规划货场,优化装车倒运流程,提高装车效率,确保产品按期交付,保障德州市三库连通调水工程、阿拉善塔木素天然碱开发利用项目黄河供水专用工程等重点项目供应。

  不断巩固公司雨污分流专用管、市政领域专用管、工矿领域专用管、国家重点工程项目专用管四大类专用产品优势,把“专”做强、做大、做精。加大对防腐材料、复合管道专用料、复合管道配套连接方式等制造基础设施研发投入,加快智能管道系统的产业化,推动技术强企战略落地,提升公司的核心竞争优势。

  夯实基础管理,注重产品质量,树立企业良好口碑。2022年公司将继续推进达标降本,实行一单一核算、一人一核算。在制造上发挥全产业链优势,通过技术改造、生产提速、定额调整、管理优化等措施补短板,实现人才与装备结合最优化,持续提升制造能力。提升车间自动化水平,实现机器换人,改善车间环境及工人操作环境。严抓安全环保与生产管理,继续推行全员安全教育培训,切实提升全员安全意识,超前做好安全风险预控。实现绿色、安全生产,提升公司生产管理水平。

  公司产品以工程管道为主,受国家基础设施投资政策和国民经济增长影响较大,国家加大基础设施投资力度,有利于工程管道行业的整体发展,对公司业绩增长非常有利,但项目在实施过程中,若项目所在地的营商环境、地缘政治、行业环境以及建设条件等情况发生显著变化,可能导致项目不能如期完成或无法实施,进而对公司业绩造成一定影响。

  公司将紧跟国家投资方向,不断开拓新的应用领域,开发新的业务增长点,利用工程管道施工服务优势,开发新的市场和领域。

  原材料成本占产品成本的比重较大,价格波动直接影响公司盈利水平,其中,热轧卷板、聚乙烯、聚氯乙烯等主要原料,受国内供求关系、行业发展趋势及国家政策等方面的影响,由于国际金融市场执行量化宽松政策,导致大宗物料价格出现波动较大,会给公司产品销售及盈利带来不利影响。

  公司拥有专业原材料采购队伍,紧跟原材料上下游的动态信息,综合分析原材料的价格走势,充分利用公司资金优势,在原材料价格低谷之际,进行合理的原材料储备。同时,将适时采取期货现货套期保值等措施应对原材料价格大幅波动的风险。

  报告期末,公司应收账款净额为127,758.53万元,占流动资产和总资产的比例分别为53.26%和36.84%。尽管公司制定的信用政策适当,客户中绝大部分为信用良好的工矿类客户、给排水工程客户,但不排除因某些客户经营出现问题导致不能及时回收全部货款,存在坏账风险。

  公司设有应收账款清欠小组,实时推行合同动态管理,定期分析欠款情况变化,借助国务院出台的《关于开展清理拖欠民营上市企业账款工作》的通知,采取情理加诉讼的方式,加大催收力度,针对合同执行情况进行实时跟踪,及时提示风险,并针对长期欠款客户,采取相关措施,及时清理相关应收账款,降低应收账款风险。

  目前国内新冠病毒疫情已经波及多个省市区,局部地区相继发生聚集性疫情,疫情发展方向不确定性很大,导致工程建设及物流运输受到一定影响,外加全球形势依然严峻,由于疫情导致国际形势紧张,国际市场、国外原料供应等多方面存在不确定性,国内也面临境外疫情输入的风险。疫情防控进入常态化管控趋势,可能会对公司所处的业务领域造成一定影响。

  公司常态化落实疫情防控要求。严格外出管理,不邀请境外、国内中高风险地区人员来公司参加活动;对返回公司的职工进行严格管理,及时记录职工健康状况、旅居史,落实核酸检测、隔离医学观察、日常健康监测等防控措施;严格日常管理,做好进出企业人员的扫码、测温、登记工作。

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  迄今为止,共9家主力机构,持仓量总计1.51亿股,占流通A股59.03%

  近期的平均成本为13.28元,股价在成本上方运行。空头行情中,目前正处于反弹阶段,投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值较高。

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